BŌGEMA — Марк-квал

Правила классификации

Почему лид попадает в квал или не квал

Приоритет источников: сначала берётся значение из поля «Марк-квал» в AmoCRM (если менеджер или автоправило CRM пометили сделку). Если поле пустое — работает fallback на правилах ниже (по причине отказа, сумме, дню недели). Показатель «размечено вручную» в шапке говорит какая доля сделок закрыта явной пометкой CRM, а не догадками алгоритма.

✓ Квал (наш ЦА)

Успех — квал по определению
В работе — квал по умолчанию
Отказ «У нас занята дата» — лид подошёл, у нас нет мест
Отказ «Не подходит интерьер/зонирование» — эстетика, а не критерии
Отказ «Ушли в игнор» — если был контакт (сумма или дни в работе)
Отказ «Отмена мероприятия» / «Нашли лучше» / «Ушли в бар/ресторан»

✗ Не квал — не по критериям

«Много/мало людей» → вне 15–150 гостей
«Не подходит расположение» → не Москва
«Не подошёл прайс» → бюджет ниже минимума
«Не подходят условия площадки» → не наш формат
Сумма 1–49 999 ₽ И событие в СБ/ВС → недобюджет выходного

✗ Не квал — холодный клик

Отказ + reason пустая или «клиент не отвечает»
Сумма = 0 (не выяснили бюджет)
Сделка закрыта в день создания (нет реального контакта)
Обычно — переход из объявления, ноль обратной связи

По источнику

Правила классификации